Jesteś jedyną osobą na świecie, która może wykorzystać Twój potencjał
Zig Ziglar
Godność człowieka polega na tym, żeby działać rozsądnie i decydować samemu.
Max Frisch
Największym odkryciem każdego pokolenia jest to, że człowiek potrafi zmienić swe życie, zmieniając swój stosunek do życia.
William James
Najlepszy czas na działanie jest teraz!
Mark Fisher
Obraz samego siebie wyznacza granice osiągnięć.
Maxwell Maltz
Ludzie za łatwo rezygnują z władzy nad własnym życiem.
William Wharton
Żadne zadanie nie jest szczególnie trudne, jesli podzielisz je na mniejsze podzadania
Henry Ford
Ludzie są dokładnie tak szczęśliwi, jak myślą, że są
Lincoln
Nie sądzę, by ktokolwiek urodził się ze smykałką do handlu. Za to każdy z nas ma szansę zostać tym, kim zechce
Frank Bettger
Kiedy wejrzysz umysłem w swoje wnętrze, odkryjesz skarbnicę niewyczerpanych bogactw.
Joseph Murphy
Naszą największą słabością jest poddawanie się.
Thomas Alva Edison
Wygrywa tylko ten, kto ma jasno określony cel i nieodparte pragnienie, aby go osiągnąć
Napoleon Hill
Kluczem do szczęścia jest posiadanie marzeń; kluczem do sukcesu jest ich realizacja.
James Allen
Trzeba się nauczyć ponosić porażki. Nie można stworzyć nic nowego, jeżeli nie potrafi się akceptować pomyłek
Charles Knight
Inspiracja istnieje, ale musi zastać Cię przy pracy.
Pablo Picasso
W konfrontacji strumienia ze skałą, strumień zawsze wygrywa - nie przez swoją siłę, ale przez wytrwałość
Budda
Merchandising w praktyce
„Tworzenie z prostego rzeczy skomplikowanych jest dość powszechne,
natomiast tworzenie prostego z rzeczy skomplikowanych jest kreatywnością"
Charles Mingus
Cele:
- poznanie zasad i etapów kształtowania przestrzeni handlowej
- poznanie zasad tworzenia ekspozycji i ekspozycji specjalnych
- praktyczna wiedza dotycząca wykorzystania materiałów P.O.S
- poznanie metod planowania półki i rozmieszczania wybranych grup produktowych
- nabycie wiedzy dotyczącej psychologii zachowań klienta
Korzyści:
- kreatywność w stosowaniu rozwiązań nabytych podczas szkolenia
- zwiększenie świadomości z zakresu siły oddziaływań merchandisingowych
- zwiększenie wiedzy na temat psychologii zachowań klienta
- umiejętność praktycznego zastosowania zasad kształtowania przestrzeni handlowych
- dzięki zastosowaniu praktycznej wiedzy wyniesionej ze szkolenia - poprawienie wizerunku sklepu, co wpłynie pośrednio na optymalizację sprzedaży
Program szkolenia:
Kreatywność w promocji sprzedaży
- bariery stojące do tówrczego myślenia
- kreatywność a merchandising
Psychologia zachowań Klienta
- dlaczego dokonuje się zakupów?
- podstawowe schematy zachowań Klientów
- zakupy impulsowe i zaplanowane
Kształtowanie przestrzeni handlowej
- ciągi handlowo-komunikacyjne
- optymalizacja rozmieszczenia bloków asortymentowych
- punkty o największej sile oddziaływania
- elementy kompozycji wnętrza (światło, kolor, aranżacja)
Tworzenie ekspozycji
- czynniki decydujące o zasadach eksponowania towarów
- tworzenie ekspozycji specjalnych
- ekspozycje zwielokrotnione (second placement)
Rola i wykorzystanie materiałów P.O.S.
- rodzaje materiałów P.O.S. i ich praktyczne wykorzystanie (kiedy i gdzie)
Analiza wybranych grup produktowych
- szczegółowa systematyka danych grup
- analiza czynników warunkujących miejsce produktów na określonym miejscu ekspozycyjnym
Negocjacje merchandisingowe – argumentacja „korzyściowa”
- zasada C-Z-K (cecha, zaleta, korzyść)
- jak zdobyć zaufanie i lojalność detalisty?
- przedstawiciel handlowy – ekspertem w merchandisingu
Merchandising w praktyce – cwiczenia podsumowujące
- analiza zdjęć ekspozycji konkretnych grup produktowych
- ćwiczenie autorskie (stworzenie wzorcowej ekspozycji przy wykorzystaniu produktów firmowych, modelowanie, animacje trójwymiarowe)
