newsletter

Filtruj według roku:

grudzień 2015

header
 
 
obra3-text
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 

listopad 2015

header
header
 
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 

 

październik 2015

header
header
 
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 

wrzesień 2015

header
header
 
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 
{unsubscribe}Wypisz się{/unsubscribe}

sierpień 2015

header
header
 
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 
{unsubscribe}Wypisz się{/unsubscribe}

lipiec 2015

header
header
 
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 
{unsubscribe}Wypisz się{/unsubscribe}

maj 2015

 

Zostały ostatnie 2 miejsca! Nie przegap okazji!

 

Program szkolenia

 

1. Nastawienie to klucz do sukcesu

  • Siła proaktywności
  • Sposoby wzmacniania nastawienia na działanie POMIMO barier, ograniczeń, kryzysu i awarii;
  • Koło wpływu i koło trosk, a motywacja handlowca do osiągnięć;
  • Metody optymalizacji motywacji wewnętrznej i podnoszenia wydajności pracy;
  • Wyznaczanie celów i kontrola ich realizacji;
  • Istota monologu wewnętrznego w pracy nad własną motywacją;
  • Orientacja na cel czyli do brzegu;

 

2. Elementy procesu sprzedaży

  • Określenie znaczenia poszczególnych etapów procesu sprzedaży;
  • Sposoby zwiększania efektywności pracy na każdym etapie sprzedaży;
  • Ważność i oryginalność zagajenia;
  • Fundamenty dobrej relacji biznesowej i sposoby jej budowania;
  • Handlowiec = Doradca klienta = ekspert; Handlowiec przychodzi doradzić, a nie sprzedać;
  • Ewolucja handlowca, czyli jak wejść w buty Klienta;

 

3. Umiejętność identyfikacji i analizy potrzeb Klienta

  • Motywy zakupowe i ich rodzaje - uniwersalne potrzeby klienta;
  • Po co badać oczekiwania Klientów?
  • Ważność i oryginalność zagajenia;
  • Skuteczne sposoby rozpoznawania potrzeb Klientów;
  • Pytania typu Jocker;
  • Metoda SPIN- znaczenie pytań o konsekwencje problemów.

 

4. Ofertowanie oparte na korzyściach

  • Sposoby uświadamiania Klientowi jego potrzeb;
  • Zdefiniowanie pojęć: cecha - zaleta - korzyść;
  • Mówienie językiem potrzeb i korzyści;
  • Co kupują Klienci?
  • Testowanie wartości; Cena: koszt czy inwestycja;

 

5. Skuteczna finalizacja sprzedaży

  • Kluczowe czynniki determinujące finalizację sprzedaży;
  • Techniki finalizacyjne - rola pytań w domykaniu sprzedaży;
  • Lingwistyka perswazyjna - wzmacniacze i osłabiacze językowe;
  • Sposoby odpierania obiekcji klienta (m.in. metoda 4P, wartość dodana);
  • Czym zachęcać klienta do kupna - co nas wyróżnia, dlaczego jesteśmy lepsi od konkurencji?
  • Dostosowanie zamknięcia sprzedaży do sytuacji;

 

 

Jakub Lewandowski

Trener, Coach ICC, właściciel firmy PASJA Grupa Dobrych Trenerów. Swoje bogate doświadczenie zawodowe zdobywał w takich firmach jak IBM, Dr Oetker, Sara Lee, Walther Meble, Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne. Ma talent do prowokatywnego inspirowania ludzi do tego, aby chciało im się chcieć, a także przekazywania wiedzy i swojego doświadczenia innym, a jego entuzjazm jest zaraźliwy. Jest autorem wielu treningów i warsztatów z zakresu zarządzania coachingowego, zarządzania zespołami sprzedażowymi, psychologii sprzedaży, rozwoju osobistego i merchandisingu.


Czytaj więcej

 

maj 2015

header
header
 
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 
 

kwiecień 2015

header
header
obr1

obra3-text

                                                                 kliknij i sprawdź

header line
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 
header line

marzec 2015

luty 2015

header
header
 
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 
header line

styczeń 2015

header
header
 
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 
header line

grudzień 2014

header
header
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 
header line

październik 2014

header
header
obr1

pasja.edu.pl

header line
obr2

Sprzedaż pełna zmysłów

header line
obr1

Dokształcanie i samokształcenie

footer
 
header line

wrzesień 2014

header
header
obr1

obra3-text

kliknij i sprawdź

header line
obr2

Fazy procesu sprzedażowego i psychomanipulacji

kliknij i sprawdź

 

header line
obr1

Pierwsze dni w pracy po urlopie

kliknij i sprawdź

footer
 
header line

lipiec 2014

Zaproszenie na warsztat otwarty Od Prezentera do Mistrza Inspiracji
Zaproszenie na warsztat otwarty Od Prezentera do Mistrza Inspiracji
footer
 
 
header line

czerwiec 2014

header
header
obr1

obra3-text

kliknij i sprawdź

header line
obr2

Zasady eksponowania żywności dla dzieci

kliknij i sprawdź

 

header line
obr1

Coaching w pigułce - przemiana pod okiem eksperta

kliknij i sprawdź

footer
 
header line

maj 2014

header
header
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 
header line

kwiecień 2014

header
header
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 
header line

marzec 2014

header
header
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

footer
 
header line

luty 2014

header
header
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr4

obra3-text

                                                                   kliknij i sprawdź

header line

obr5

obra5-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
footer
 
header line

styczeń 2014

header
header
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr2

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr4

obra3-text

                                                                   kliknij i sprawdź

header line

obr5

obra5-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
footer
 
header line

grudzień 2013

header
header
obr1

obr3photoobra3-text

                                                             kliknij i sprawdź

header line
obr2

obr3photoobra3-text

                                                             kliknij i sprawdź

header line
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr4

obra3-text

                                                                   kliknij i sprawdź

header line

obr5

obra5-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
footer
 
header line

listopad 2013

header-left header-right
kliknij i sprawdź
header line
obr1

mentoring.org.pl

                                                                 kliknij i sprawdź
header line
obr2

obr2-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr1

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr4

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line

obr5

obra3-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr6

obra6-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr7

obra7-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line

obr8

obra8-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line
obr9

obra9-text

                                                                  kliknij i sprawdź

header line

footer